После проведения анализа данных CRM системы и показателей продаж менеджеров, а также работы, проведенной с трудовым коллективом, было установлено, что два менеджера по продажам действуя совместно с менеджером по закупкам, получив заявку на покупку крупной партии кабеля отказывали клиенту в связи с отсутствием номенклатуры, после чего закупщик искал нужный товар на рынке и передавал фактически готовую сделку своим знакомым, которые звонили клиенту и представляясь партнерами «Кабельных систем» предлагали необходимый товар.
Компания, через которую осуществлялись продажи была установлена частным детективом в результате проведения сыскных мероприятий, а схема «слива» заявок подтверждена в результате имитации крупной закупки в день работы менеджера, находящегося под подозрением. Но на этом ситуация не закончилась. Собственник компании попросил посмотреть ситуацию с хищением меди на кабельном заводе, который он арендовал в удаленном регионе. По его словам и исходя из его версии происходящего, на предприятии был хронический перерасход медной проволоки которая по его мнению выносилась за пределы предприятия рабочими.
